Marketing, reklama na przykładzie.
IKEA zbudowała unikalną strategię, która jest niepowtarzalna. Do dzisiaj nikomu nie udało się jej naśladować mimo istnienia od ponad 50 lat.
IKEA buduje swoje salony sprzedaży na obrzeżach miast żeby mieć tanie koszty gruntu.
Ważna jest marka – krótka nazwa dająca się łatwo wymówić w każdym języku
I – Ingvard – imię
K – Kamprad – nazwisko
E - rejon, gmina
A - Almhut - miejscowość
Pomysł powstania firmy – zaczynał w 1943 od sprzedaży wysyłkowej, nie miał formalnego wykształcenia, nic nie wynalazł, miał tylko żyłkę handlową, miał pomysł żeby sprzedawać jakieś towary i na tym zarobić.
Prawdziwy sukces miał miejsce wtedy, gdy wymyślił ze skoncentruje się na sprzedawaniu specjalnego typu mebli – przeznaczonych dla młodych ludzi, którzy wcześnie się usamodzielniają. Tacy potrzebują proste meble, niezbyt drogie. Wymyślił robienie mebli składanych – proste, jasne, eleganckie, tanie w produkcji, sprzedawane w postaci paczek, które to meble klienci sami kupowaliby w ramach samoobsługi (jak chodzimy po sklepie to nikt się tam nami nie interesuje, nikt nie pomoże zapakować towaru).
W IKEI jest system producent-konsument. Klient jest częściowo producentem bo musi przyjechać do sklepu, sam zapakować towar na wózek, sam dowieźć do domu (IKEA może pomóc w transporcie ale dodatkowo odpłatnie), po przywiezieniu trzeba samemu złożyć meble.
IKEA jest konkurencyjna pod względem cen, bo przerzuca na klientów znaczną część pracy związaną z transportem i produkcją tego mebla (składanie, przewóz, ładunek, itp.)
produkcja filmów - produkcja filmów
wirtualne spacery - wirtualne spacery
tworzenie stron WWW - tworzenie stron WWW
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz